El Trading como negocio




En muchas ocasiones la perspectiva del Trading para quienes deciden hacerlo es una imagen de una persona dando "clicks" en la pantalla para comprar acciones varias veces al día o al mes, y posteriormente dar un par de clicks más para vender y ganar dinero facilmente. A más tiempo de compras y ventas pues más dinero ¿Correcto? Aquí te platico un poco más de la realidad de esta actividad

 Por las razones y atractivos que ya antes he explicado en uno de los primeros artículos uno abre una cuenta en una casa de Bolsa o Broker y decide que comprar acciones será una actividad a la cual sin tener que dedicar más allá de un par de minutos podremos dedicarnos facilmente para ganar dinero. El dinero comenzará a fluir rápidamente y en un par de meses nuestra cuenta se habrá duplicado o quizá seamos uno de esos traders famosos que aparecen en algún noticiario o revista explicando lo simple que es convertirse en millonario de este modo.

Business man Trader

Muchos comienzan comprando el mejor equipo de cómputo, quizá una configuración con varios monitores, una computadora con CPU veloz, varios Gigas de memoria, la conexión de Internet más rápida, y claro si podemos tener además un servicio de noticias, monitores de TV donde se esten comentando las últimas nuevas de Apple o de Google o tal vez de como WalMart en México esta reportando mejores ventas que las esperadas, pues ya nuestra nueva "oficina casera de trading" empieza a parecer una verdadera empresa de profesionales

Sin embargo y a pesar de esta imagen, una estadística impresionante nos vuelve a la fría realidad, un 90% de traders/inversionistas pierden dinero (¡!)

Pero para entender esto comparemos un poco el "Trading" con el reto de abrir cualquier negocio de cualquier tipo. Una de las primeras cosas cuando abrimos un negocio es que las estadísticas tampoco son nada alentadoras, Michael Gerber autor de El Mito del Emprendedor menciona que de todos los emprendedores que comienzan una empresa nueva, para el primer año el 50% ya la habrán abandonado, y para el quinto año el 80% de ellos habrán fallado.

Las estadísticas de abrir un negocio y mantenerlo exitoso no son tampoco muy prometedoras, de esto y sin entrar en tanto detalle se deduce que aquellos que llegan a tener éxito deben hacer algo distinto a lo que la mayoria hacen

El "Trading" no es tan distinto a lo que respecta empezar un nuevo negocio, aunque es de un tipo muy particular. En este caso la imagen donde oprimimos botones y hacemos dinero casi inmediatamente puede parecer seductora, sin embargo si no tenemos un método de analizar cuáles oportunidades son mejores que otras en el mercado, estaremos destinados al fracaso.

Dejenme ilustrar este punto con una comparación simple, imaginemos por ejemplo el caso de que tuvieramos un negocio cualquiera y decidiéramos ir a visitar clientes para generar pedidos, ¿Qué pasaria si tuvieramos la capacidad de ir a visitar un número infinito de clientes, pero que estas visitas tuvieran un costo x para la empresa? Y si lo pensamos de hecho así es, cada visita implica tiempo de un vendedor, gasolina que gastará en transportarse para ver a un cliente, en algunos casos quizá invitar al cliente a comer o regalarle algún tipo de promoción o producto muestra, o tal vez alguna prueba en sitio de nuestro producto, lo que implicará llevar aún más gente técnica lo que generará más costos antes de generar una venta

Ventas Excesivas

Si decidieramos tomar esta estrategia de ir a ver a un Universo enorme de clientes, seguramente los gastos del negocio se dispararían (y más considerando que no todas estas visitas generarán una venta, o quizá si pero no una lo suficientemente grande para pagar lo que invertimos en tiempo)

Esto en el mundo de los negocios puede parecer muy obvio (aunque conozco algunas empresas que quisieran ir con todos los cliente posibles a pesar del costo y tamaño de la venta si esto fuera posible), nuestra filosofia en el modo de tradear debe ser similar, tal como lo debe hacer una empresa que no cuenta con recursos infinitos, deben tener un plan y escoger las mejores oportunidades con mayor potencial de ganancias para ser atacadas, de lo contrario los gastos en que se incurren en oportunidades muy pequeñas o poco probables harán que la empresa no sea rentable

En el "Trading" se debe tener un método para evaluar las oportunidades de manera cuidadosa en cuestión de potencial y probabilidad de éxito, y solamente despues de haber revisado muchas posibles alternativas, arriesgar nuestro presupuesto de pre-venta en solo entrar en las de mejor calidad. El problema es que con el trading, solo basta oprimir con el dedo el botón del ratón para estar ya en una oportunidad, digamos que la facilidad del mundo virtual para disparar esta mini oportunidad de ganar dinero llega a ser nuestro mayor talón de aquiles

Si creemos que cada click es una oportunidad de ganar estamos equivocados, y es esto parte de la razón por la cual se fracasa en el trading, en lugar de trabajar previamente analizando todas las mejores oportunidades, controlando el riesgo y manejando las ganancias una vez que el trade comienza a ser rentable, hay personas que toman esta actividad como comprar un boleto de lotería esperando solo ganar y con poca o nula planeación

Como se menciona en el articulo de introducción, muchos trades tendran que ser perdedores para que podamos tener un gran trade ganador (como en las ventas), por esta razón a pesar de lo simple que parezca, nuestra manera de tratar las oportunidades de trading deben ser como un negocio, planear, buscar la mejor alternativa, así como esperar el momento más propicio para gastar "presupuesto" en esta oportunidad. Si disparamos a todo caeremos en sobre-trading (aqui nos hundirán las comisiones y trades perdedores), y si no controlamos el riesgo, podemos perder el capital que con tanto trabajo hemos ganado

¿Estás preparado para hacer el  arduo trabajo que se requiere para tradear y tener la disciplina de seguir un método?  Si la respuesta es sí, entonces comienzas con la mentalidad correcta...